名师那么多，凭什么买你的课？个人IP最大困局困住了谁？
大家好，我是Tina。
这两天学员给我发了条私信，她准备打造自己的课程，但是遇到伴侣的冷水。
“是啊，市面上已经这么多名师了，我人微言轻地，能做出个什么名堂？”
然后我有了重要发现！
我那时候太懵懂，压根没想过这个问题！
也正是这个没想过，救了我！
感谢那时候的懵懂，如果我那时候就纠结这个问题，并且没有老师及时指导纠正，我一定会被这个限制性信念困住，进而放弃。
我那时候懵懵懂懂地开干，没去想成功几率，也没去想行业大咖多牛。
结果就是一股初生牛犊不怕虎的傻劲，把自媒体干起来了。
现在回过头，终于可以系统全面地给你梳理下这个问题的答案。
如果你现在还没开始干，并且已经被这个问题困住了，这篇文章你一定要看。
它能打开你的内心卡点，指明你的未来方向。
能！
那么多名师，你讲的课能有人买？
有！
我分成几大部分给你论述：
01、信息差——
再著名的人，都有好几亿人不知道
你认为人尽皆知的事情，在大多数情况下，中国还可能有10亿人不知道。
即便大家都知道脑白金，但一定有人不知道，它只是主要成分为山楂，茯苓，低聚糖的糖水罢了；
虽然大家都知道刘德华，也一定有人没听过他唱的《男人哭吧不是罪》；
尽管大家都知道华为，但是绝对有人不知道它的创始人叫任正非。
“知识是诅咒”是指，你知道了某事，就认为全世界都知道这个事，并据此做出错误的判断，像被这个知识诅咒了一般。
所以，你认为名师尽人皆知，真的如此吗？
这位学员其实可以问问她老公：你能说出中国最著名的5位中学物理讲师吗？
直播间我做过测试，一个人都说不出来。
这是信息差。
名师没有著名到已经攻占所有人心智，你去做依然有空间和市场。
02、流量差——
正好他在此刻刷到了你
再出名的人，他的流量覆盖范围也有限。
你为什么报名了我的课程，你可能有一大堆夸我的话：干货多、重交付、真诚实在……
其实那都是后话，你报名我课程的前提是，你刷到了我。
对啊，这才是最根基的原因，不然我就是再干货，我们之间也什么都不会发生。
同学把这种现象归结为缘分，我将它归结为流量差。
名师再有名，你不一定刷到他。
你此刻刷到了我，我就是比名师有了更多成交你的机会。
你仔细想想是不是这么个事儿？
中国最不缺人，谁能牛到包揽全部市场？
有流量差的地方，就有空间和机会。
另外，在互联网中，大家对权威、对专家的膜拜度在下降。
以前我们看到明星、大咖是不是都很崇拜、很兴奋？
现在你在小红书上刷到哪个明星的笔记，还会觉得很稀奇吗？
你甚至都不会点开，很多明星、大咖的笔记流量，可能远不如一位小红书专职博主。
所以，在互联网环境下，个人崇拜已经被严重削弱了。
各路教授、明星、大咖、创始人都来做自媒体，做个人IP。
但是不好意思，有时候越是专业范，大家越不感冒，越是普通人接地气，反而越是容易获得流量。
所以，普通人做IP，真不见得是劣势。
03、交付体感——
体感才是第一推动力
如果对方是著名导师，你是很难获得他贴身的交付和陪伴的。
商业的规律就是，随着IP规模越来越大，交付就会交由团队和机构来做。
你买了个樊登读书会的会员，能指望樊登老师来给你授课吗？
交付过程往往会流水化和程序化，过程中你能不能接触到这位名师都不确定。
而这，不就是普通人做IP可以做的差异化吗？
在我们体量还没那么大的时候，你可以贴身、精细化交付。
用户的体验感会非常高，而体感是推动雪球持续变大的第一推动力。
另外，知识付费的过程你是可以近距离接触导师，并且密切观察他思考问题的方式和解决问题的角度。
这里借用自媒体IP变现学员阿元的发言：
付费课程，就是跟获得结果的老师，一次近距离接触的契机~~
而因为这种真诚交付，这位老师越容易做起口碑，口碑一旦起来，更不会缺用户。
大家最喜欢的就是这种接地气、口碑好的老师；
而不是一上来就高高在上的名师。
知识IP顶级自律：将自己产品化
好，那已经解决了心理卡点的问题了，接下来该怎么办呢？
答案是将自己产品化。
我之前写过一篇文章，详细论述过这个话题，感兴趣的同学可以点击下方文字查看。
她将读过的书变成课，卖了3000份：将自己产品化，才是顶级自律
我们只有将知识内化成能力，再将能力外化成产品，最终通过售卖产品，获得收益，而用户也能收获知识和技能，实现双营。
那如何做呢？具体步骤分成三步：
01、盘点知识资产
找张白纸，将自己已有的知识，汇总盘点写在白纸上。
判断标准有三个：
你获得过正向反馈的、
你自己经常做的、
别人经常问你的事情。
看着好简单，但是真正操作起来，你会发现事关你的很多秘密。
我在初中作文经常被当成范文读，参加市里的读写竞赛，次次获奖。
现在想来，那时候正向反馈就已经有了。
但是，我在做自媒体之初，犹豫焦虑了2年，因为我觉得自己毫无特长、毫无特色，到了快30了才开窍开始写作。
为什么不早点？
因为想不到啊，内心里压根不觉得那是个特长，所以很多细节都被淹没在记忆中。
所以，你身上有没有这种细节呢？你是不是从来没有思考过呢？
后面我开始写作后，写了很多爆文，于是就开始有人问我如何写作，如何做账号。
慢慢就符合了上面说的三个条件，你看，我的知识资产就此产生了。
而后面我做高效阅读培训和小红书运营培训，都是同一个道理。
我后面还梳理出的知识资产有：知识体系的建立、印象笔记的使用方法等。
等有时间，我会全部输出出来。
02、萃取知识结晶
这里你需要从以上你的知识资产中，挑出你最有把握的一个，然后做提炼。
什么是提炼？
也就是你是如何成功的，你能不能提炼出某些通用性模型？别人通过这个模型，可以达到和你类似的效果？
举个简单的例子，我要教一个钢铁直男，在1分钟的时间内，变成情话高手。
这在你看来是不是不可能？
但是如果你萃取出知识结晶，是可以教会任何一个人的。
举个例子，仔细看这段话。
作为情话，很不错，有细节有描述，情真意切。
钢铁直男肯定说不出这种话，那我们要怎么教会他？
拆解结构，仔细分析每一句话，你会发现规律。
通过这个规律，你会得到这样一个公式：
具体时间点+具体小事+形容润色+表明决心
而有了这样的公式，这事就变得简单了，你换上其他要素，重新套上公式。
就得到了如下结果。
你看，有了这个模型，是不是瞬间就能变情话高手？
那针对写作，我可不可以提取模型？
当然可以，写作营里我给大家教过很多，都是你只要套上模型，会让你的写作简单很多很多倍的那种。
03、整合输出产品
把你在这个领域的知识梳理成选题树后，在每个知识点的延伸处，沿用上面的萃取模型即可。
比如我是自媒体IP变现营，我要如何打磨这个产品。
首先我要梳理结构，要做赚钱的个人IP，是不是要有产品、要有流量、要有转化？
初步建好内课程的大致方向，在每个大的方向上，提供专属解决产品。
所以，我的自媒体IP变现营里，既包含产品的打造、还包括流量的获取，转化和成交等。
而在每一个大的分支下，再用上面萃取的方式，把核心的知识萃取提炼出来，反复复用。
这样循环就会被推动。
你可以看看我之前的介绍，是不是就是按照这个逻辑？
结语：
这是个个体崛起的时代，请不要怀疑这一点；
自媒体就是普通人能抓住的最好机会。
当然，大家也不要自媒体夸大化，说到底它是个放大器，你得有东西让它放大啊！
我们的标题是《名师那么多，凭什么买你的课》，前期是你得有自己的课，且质量不错的课，不然今天的讨论不适合你。
所以啊，加油！继续努力吧！
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